旦复旦读书会 - 《销售管理》

📚 书目：《销售管理》（Sales Management）

📅 时间：2026年11月22日（周日）10:00 AM–12:00 PM（美东时间）

📍 地点：线上进行（报名后获取Zoom链接）

11月22日，美东感恩节前夕的温情初冬，复旦大学波士顿校友会与你相约！

在这个充满“感谢、复盘与展望”的季节里，面对急剧变化的市场与充满不确定性的职场生态，你是否也在思考：如何从一个冲锋陷阵的“王牌销售”，蜕变为运筹帷幄的“帅才”？如何在复杂的团队博弈中建立真正的竞争壁垒？

这一次，旦复旦读书会将打破枯燥的理论死结，带你硬核拆解商业世界的“兵法秘籍”——《销售管理》（Sales Management）。这不仅是一场校友间的温馨小聚，更是一次为你职场进阶量身定制的“实战战略会”！

💡 为什么这场读书会，你绝对不能错过？

结合《销售管理》的黄金法则，我们将深度剖析以下核心痛点：

• 不再当“救火队长”，建立赢的文化（Winning Culture）
  你是否也在扮演“救火队长”，哪里不出单就冲向哪里？书中指出：“优秀的管理者不是自己冲锋陷阵，而是建立高绩效、有担当的赢的文化。” 读书会将带你重新界定管理者角色（Role Clarity），教你如何从“自己拿到结果”升级为“通过团队成倍放大结果”。
• 破解目标管理的迷思：从漏斗模型到过程控制
  很多团队只看结果，却不知道过程错在了哪里。我们将探讨书中经典的指标拆解与控制流程（AOR Framework）。教你如何建立科学的销售看板（Scorecards），把宏大的企业业绩指标（Quota），变成团队每天看得见、摸得着的科学路径。
• 甄选与激活：打造你的“冠军团队”
  “管理者的首要任务，是把正确的人放在正确的位子上。” 面对明年的人才规划，如何像教练一样进行高效的一对一辅导（1:1 Coaching）？如何激发团队中不同梯队成员的潜能，让“A类员工”成为“A+战神”，让新人在多渠道（Multichannel）的商业世界里快速融入？

🍁 感恩季特别企划：美东校友的“围炉兵法”

在查尔斯河畔秋色未尽、初冬将至的十一月，感恩节的火鸡香气已然悄悄弥漫。

• 这是一场致敬奋斗的“复盘宴”： 这一年，你在大波士顿的职场、商海里披荆斩棘，辛苦了。感恩节前夕，让我们把这一年的“战绩”与“困惑”打包，在母校情谊的包容下，做一次最坦诚、最干货的复盘。
• 这是一次校友圈层的“大协同”： 销售管理的本质，是资源的高效配置与人心激发的艺术。在波士顿，我们的校友遍布生物医药、高科技、金融、咨询等各大顶尖行业。在这里，你不仅能收获书本的知识，更能与志同道合的各界精英链接（Networking），在感恩季结下最深厚的同袍之谊。

无论你是正在带团队的管理者、渴望突破业绩瓶颈的行业精英、还是正在筹备创业的破局者，这本《销售管理》里藏着的“信号与杂音的分离法”，都将是你未来一年最好的指南针。